(小西访谈室 第212期)移动游戏浪潮催生了前赴后继的创业者，而“一将功成万骨枯”也无疑真实描绘了多数人的结局。当他们碰得头破血流时，耳畔才仿佛响起“多听挨揍的，少听吃肉的”这十字箴言。

　　在北京朝阳区力源里四惠地铁站旁的两层办公楼内，具有多款精品游戏研发、运营经验的五位核心成员正忙碌着布置他们的新家。这个名称取自“钛金属”和“泰坦”寓意的游戏创业公司目前人少量轻，每个人的“输出”却很充足。核心成员在Glu公司有着十年的工作经历，换来的不仅是《永恒战士系列》《口袋商业街》和《暴走!僵尸之城》等项目的成功经验，也是长年创业资源和游戏理念的积淀。

　　创业：积累了充足的经验，做吗

　　初见钛核CEO姚乐中，一米八的个儿，标准身材，白皙的脸庞配上黑框眼镜，加上黄线衫和浅蓝衬衣的搭配，给人落落大方的儒雅气息，微笑间流露出阳光“男孩”的感觉。当问到为何出来创业时，他有底气地说道：“自己做好了充足准备，市场环境和资源储备也提供了方便。”

　　相比于端游的巨额投入，手游资金门槛较低，几百万元就能搭建一个中小团队。虽然在资本的疯狂追逐下，狂飙突进的手游行业笼罩在浮躁氛围下，但整个市场体量还在，潜藏的机会依旧诱人。

　　当然，创业失败率极高也是不容否认的事实，行业中只有2%的创业者能收回成本，但很多人是倒在比如团队搭建、股权分配和融资等环节上。创业这种系统工程也就考验着创业者的把控能力和实战经验，“之前我在Glu公司从底层工程师做起，到技术经理，总监，再到工作室负责人，最后是总经理，每次晋升让我接触到很多环节工作，像人才招聘、培养和管理，行业平台渠道沟通及公司各方面运营等我都有意识去积累，这些都为我现在创业降低了失败风险。”姚乐中对创业有了充分的风险预估和准备。

　　团队方面，钛核遵循的是稳中求进的打法。在制作出网游《永恒战士3》之后，姚乐中团队经过长时间的运营，看到成果并把整个产品线流程吃透，终于从厮杀激烈的丛林里“走”了出来。多年ARPG手游研发的经验和团队磨合，让他们擅长提升游戏质量和可玩性，也有底气一上来就着手这类门槛很高，生产管线都很复杂的项目。

　　据了解，钛核首款ARPG游戏还在制作Demo阶段，未来希望在ARPG这条路上走得更远，之后将会尝试更多类型的产品。毕竟到后面产品多元化才是团队稳定的基石，当一家公司有几种类型产品并行时，才能形成相互支撑，降低运营风险。

　　团队：寻找理念相通的人，约吗

　　对于初创企业而言，有了资源和经验并没有完全构成成功的要素，作为其中最为重要的一环，人才问题几乎存在于所有初创企业。与其他中小团队一样，姚乐中也在找寻理念相通的人，并积极建立好的人才激励机制。目前，团队成员主要有尹泽弘、殷炜晔(Franc)和王亮等，都是共事多年的小伙伴分别担纲技术、美术和产品架构等重任。

　　可以说，小团队灵活、扁平化的优势能让每个成员放手去做，团队高效而稳定的配合也能让整体和个人的经济回报大幅提升。姚乐中坦言：“游戏业有个特色，靠项目成人。这个行业无论是两三年经验的新手还是呆了七八年的老兵，如果简历上没有成功的项目面世，那么这个人过往时间的含金量是很低的。“

　　“挖掘人才成为我现在的工作重点。初创公司没有品牌和平台，我需要走出去跟人聊，虽然耗费精力但是个互相了解的快乐过程。”姚乐中表示。钛核后续将会阶梯性积攒后备力量，毕竟游戏行业是年轻的。在打造顶级游戏公司的路上，年轻者将成为未来的中流砥柱。“要乐意去培养他们，一起成功。”

　　市场：鼓励出海乐于博弈，敢吗

　　当然，创业者始终要面对现实，如何在市场上存活是首要的，也是钛核踏出的第一步。

　　在市场理性思维引导下，手游增速放缓，人口红利萎缩后行业进入优胜劣汰阶段，一批没有实力的团队必然会被淘汰。与其他中小CP不同之处在于，姚乐中团队的核心位置“输出”都很强，对ARPG游戏的理解也有岁月积淀在里面。

　　而一些中小CP可能难有端游公司深厚的研发和美术积累，对产品把握不足。对此，姚乐中给出了微创新或差异化的“药方”：“产品及时上线是条出路，而有国际产品经验和海外运营或者能联合运营的中小CP也可以直接出海。”

　　海外的创业环境健康程度相对较好，在相对透明的情况下，CP直接和平台也能“三七”分，而渠道采购成本一定程度上也可把控，包括很多做发行的创业公司都在优先考虑出海，但国内安卓市场基本就是渠道为王，用户导入的话语权基本上还在渠道手上。

　　无论如何，在大环境驱动下优化用户体验和需求分析一定没错。最后姚乐中总结，游戏用户呈金字塔型分布，塔顶是ARPG等重度用户，塔底更多是小白级或涉足不深的玩家，产品落地就如同横切金字塔，越往上虽然截面小，但是定位相对明确，高端产品的竞争也少;越往下截面大，用户数量潜力越大，但竞争也更激烈。选择这个方向的关键在于从团队的过往经验和实际的情况出发，扬长避短，量力而行。（江浩/撰文 霍家祺/绘图）